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El modelo de ventas tradicional agoniza: claves comerciales en la era de los millenials
¿El modelo de ventas tradicional agoniza? ¿ Se enfrentan los…

Los clientes difíciles
¿Realmente existen tantos clientes difíciles de tratar? ¿Existen…
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El nuevo modelo de fidelización. ¿Clientes contentos de verdad?
Dicen que en buen cliente es difícilmente reemplazable y tienen…

Diferencias entre vender y negociar ¿ El porqué de la negociación en la venta?
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Entrevistas

Entrevista: Cristina del Ramo
“La cuestión no es vender, sino dar al cliente lo que realmente…
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El bluff de la atención personalizada
“Obviamente si un cliente (persona) es atendido por un empleado…
Encuesta: ¿Cuál es la competencia más importante para un comercial en la actualidad?
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Identificación con la empresa